陳勁宇 / M10410111

演講一開始陳勁宇老師就舉了有趣的企業標誌案例，講述旺旺集團跟愛巧克咖啡廳的標誌差別跟企業行銷的影響，我小時候就對旺旺的logo映象深刻，每次過年都會吃到旺旺餅乾，平時節日慶處也會出現，小時候對於美感完全沒有概念，東西來了就拿，旺旺這個名子也很好記，因此慢慢就變成一個印象。但是長大後走進設計的領域，設計教育我們要創造好看的作品，美觀能夠讓一個產品升值，然而外觀的確有一定的重要性，但是真正需要重視的應該是消費者的需求，愛巧克的logo雖然做的很美，但是卻沒有把企業價值傳遞出去，而旺旺抓到的就是人們的信仰，引此透過廣告方式讓人們覺得買旺旺的商品能帶來好運。

好的外觀應該是第二步，找到人的需求才是出發點，然而一個好的設計如何幫助企業抓到人心，是一門很大的學問。演講中陳勁宇老師介紹了企業常用的思考方法，Business Model Canvas是一個能夠自我檢測商業模式的思考方式，從企業價值、合作對象、主要資源、顧客關係、通路、成本、收益，等等環環相扣，能夠將現有的商業模式分析並且一目了然，透過其中一項的轉變，可以看出被牽連的項目，讓原本平凡的營運模式變的有趣，改善商業模式原有的問題點，或是找出顧客的共通點之後轉換成為與原本完全不同的產業。

對於創業世代，現在的創業環境非常好，但也因此淘汰率很高，大家手上的資源少，撐過一年還能繼續存活的機率只有五分之一，這個數據真得讓人冒冷汗阿，每五個人只能有一個繼續向前走，要讓顧客留下來需要很大的努力。不能把全部的力氣都花在製作一個好的產品上，在產品被顧客拿到前，須要靠行銷跟曝光，顧客使用如果覺得好用，要思考如何能常與顧客聯繫，設計服務或活動讓顧客願意多花錢甚至推薦這樣產品給別人，才能永續經營，現在的產業價值觀跟過去不同，不是只靠賣東西，還要創造價值給客戶，陳勁宇老師提到的WHY、HOW、WHAT的價值圈很直覺得解釋賣商品與傳遞價值的差異，產業的價值不是賺錢，而是理想的傳達，商業模式不等於收費模式，需要靠一些技巧跟思考戰略來一步一步的提升產業，像那三隻箭，第一支是測試，第二支超維修正後要更準，第三支因為前面兩次的經驗改善而直直射中靶心，達到消費者所要的目標，讓產業走到最後能夠永續經營，就像賣咖啡，不能一下就想要很多顧客上門又想要提高客單價，要先能完成其一，才會有繼續發展的可能。

這場演講學到了很多真實的應用，而不斷提醒我們的還是需要不斷的學習，不能因為自己是設計背景而只想著如何設計，設計所學到的只是在產業裡的小部分，關於剩下的商業、行銷、管理，都是設計者需要考慮跟學習的，每樣都要懂一點，才能提升設計的價值。