駱毓芬老師 / M10410105

「從設計師到創業家」這個主題的名稱就吸引了大家得注目，畢竟大部分的設計師都是嚮往成為大眾喜愛的設計師，可以展現自己的獨特之處，並且成為一個講話有重量的人，但是在一開始演講的時候，駱老師非常強調的點出一個大部分設計師的通病：「說自己懷才不遇，都沒有人看見我。」很多設計師在一出社會後，一天到晚抱怨自己不被重用，但是面對這樣的處境卻不去改變作法，如何讓自己的身價提高，如何變成一個有投資價值的角色，如何從0到1，這些都是需要不斷的更新自己擁有的，補足自己沒有的，並在過程中得到更多經驗，並將自己的長才給發揮出來，成為你的工具並去善用它，得到更多的能力並提高自己的價值。

在演講中還提到了一個非常有趣的思考模式：反向思考，從生活面和場域去做連結，先不考慮成本，先反觀市場，並以可行的成本執行，從後面反思回來，會得到不一樣的結果，看一個環境要如何脫穎而出？不要看純美麗的東西，因為純美的東西太多太多了，而是要思考如何將一個創作擁有別人沒有的獨特，將感性與理性同步思考，才能創作出最好的作品。而且設計師不僅僅是看設計雜誌，看完雜誌後要去看商業週刊，因為這些商業週刊所展現的將是未來臺灣的商機，而且要知道更多設計以外的趨勢，開闊自己的眼界。

在創業的過程中要去做些什麼樣的分析並做出策略，如何去規劃一個商業模式，如何扎穩你的腳步並得到更多經驗，如何善用你的個人特質，並做出一個人們信賴的角色，在這些演講的過程中，我發現老師做的策略是以年為單位，並作出實踐的，在這裡我非常得欽佩老師，其實在現在的設計師身上看到很多的小確幸，缺少了策略和佈局，所以才會一直停留不前，因為我們都覺得我們是很專業的，但那又如何？大部分的設計師都是可以被取代的，而我們到底要如何成為一個「無法被取代的人」呢？在這次演講中，我學到了設計師在創業中如何轉變，並提升自我價值，而我們又該如何去反思自己找到自己的優勢。

課堂筆記：設計師創業真得很辛苦，因為除了設計不用錢以外，其他什麼都要錢，老師之前在3C產業工作，在2010年才自己出來創業，從參加工藝時尚計畫YII品牌之文創商品設計，曾榮獲---人才獎，不要再說自己懷才不遇，都沒有人看到我，因為在這個世代，不是讓人看到你，而是你看到別人，得獎很多不代表你是ㄧ個好老闆，是ㄧ個可以創業的人，要怎麼彌補除了設計以外的空缺，所以我們要學到的是ㄧ個策略的分析，在五年的創業的裡，在商業的利益中被人當棋子是很好的，因為你是有投資的價值，在這些過程中，怎麼樣你可以比設計師還要有領導能力，現在就是要以不斷學習，有人問他說你為什麼騎腳踏車而不是開BMW，因為你在穩扎穩打下你可以學到很多東西，一開始從CUCKOO事為了氧飽肚子的本領，從賣物件到賣腦袋，首先你至少要懂遊戲規則，CUCKOO是從女性用品為出發點，很多設計師都是男的，所以要領先他們，要先把自己的擅長的優勢給找出來，所以才做女性用品，從去巴黎米蘭後我發現搜尋CUCUKOO是找不到的，所以才成立「品」這個品牌，要怎麼要在國際發光？那就拿我們的文化竹子來做，因為外國人怎麼做竹都做不贏我們。CUCKOO的族群分析是20-30歲的女性族群，品與設計師的角色經營，叫作的感性腦袋顧面子用的堅持，要怎麼保持自己的人格特質又可以跟別人合作呢？因為老師的人格特質是有能力，但是又不能把別人的風采給蓋掉，不管是對上對下都可以討喜，要怎麼成為一個討喜的人，又要被人需要，創業的開頭就是不要拒絕你不會的事情，這樣會很難成功，讓工作來找你！一開始投資的人是製造業，後來第二個投資人是觀光業，在生活面、場域去做連結，我們不要先看成本，現看到市場，怎麼以OK的成本在這裡賣，要從後面反思回來，會得到不一樣的結果，看一個環境，你要怎麼脫穎而出？不要看純美的外觀，而是去看整個環境，我拿竹是以「臺灣竹」為創作，我們要怎麼在有竹的國家脫穎而出，要怎麼去找到臺灣竹有的，別的國家的竹比不上的，臺灣的竹因為高山地行的關係，經過風吹雨打又經歷很多颱風，是很堅韌的不能彎曲的，作品要怎麼去做出最好的，要把感性與理性同步思考，才能創作出最好的作品，要從設計雜誌看到商業週刊，要知道臺灣的商機在哪裡，而不是永遠只在那裡擺擺攤的設計師，要了解更多設計以外的趨勢，怎麼從 3C 轉型成文創產業，要擁有一個打不死蟑螂的精神，但是到現在已經刷清以 3C 產業的思考了，表示時間是可以證明一切的，Meow燈、torch lamp從中學到了很多，像是如何換燈等等都是沒有設想過的，後來逐漸改善，後來被紐約建築商找到，要接天母的豪宅案，做了一個竹編的燈PHOENIX，東方文創發展的來臨，你知道級有錢人怎麼想嗎？他們要做的是頂級化的客製服務，從生活面全部都打理好了，所以這些房屋仲介都賺得很多錢，從這裡看得到一個新的商業模式，比我們賺得多很多。
文創復仇者聯盟2011年開始進行，從鴻海的復仇者聯盟去參考，變色龍組織的爭霸戰，怎麼用設計思考的方式來創業，怎麼做這個藍圖，不要只看圖的書，打從創業開始就一直看很多分析和商業模式，要怎麼轉變為自己的復仇者聯盟呢，經濟體系上蝴蝶效應：異業結盟 創造雙贏 > 創造供應鏈組織(每個都是老闆心態) > 高品質的差異化服務能量 > 與優質的市場端接軌 >>>> 品研文創 [創新組織]
 重組有效益的供應鏈生態 共享 共贏 共榮 ，落實在與工藝家的合作，成本的控管可以跟朋友組對去賣，要怎麼去增加產品價直、B2B、B2C，讓這個產品的價值一直翻滾，在商展的時候展了一個手提竹燈，有人跟他說在商展卻不能報價這樣很可恥，所以回來後就把手提竹燈給量化，不管到這個年紀有人肯花時間教你報價真的是很珍貴的事情，後來是去找更生人才把成本降到1/3，因為在市場的價格要讓人買單，是要比成本高4~5倍被才能有利潤，在過程中真的很辛苦，頂級的工藝品世代來了，認同自己的文化才是有價值，要不斷升級自己的能力，才能創造更多的機會，澎澎裙也擺了10張在晶華酒店VIP區，設計工藝品要考慮到使用行為，汝玉板凳有人問他為什麼不做沙發？因為設計的時候不斷評斷商業考量，還有使用的族群，要把使用與族群作加乘，板凳已經不再是阿伯在上面看報紙了，為什麼女性不能優雅的作在板凳上面呢，所以汝玉板凳在意象上是以掛在玉女身上的彩帶(竹子)，怎麼樣子做到「叫好又叫座知性的策略」國際參展與得獎，臺上臺下要準備什麼？M&O ASIA 讓我看到新的趨勢。倫敦是ㄧ個很美的國家，很乾淨很清爽，很適合產品設計師去看看。後來去商展，才真正要準備很多東西，Maison&objet Asia 辦這個活動是很嚴謹的，在辦展時是非常安心的，泰國跟菲律賓設計師現在非常厲害，不輸給其他亞洲國家，可以看到這些東南亞國家設計的崛起，新加坡的幣值只比美金低6塊，大家要反思這些現象，這代表背後的含意是什麼？新加坡遍地開花的代理商，這是ㄧ個國際化的國家，帶代理商去新加坡M&O看展，集體用腦袋在做生意，臺灣是相反，我們是遍地開花的設計師，而少了代理商，後來品研做了一個計畫，去串連七家的設計師去找代理商，RISING (TAIWAN.NEW.DESIGN)組成聯盟去參展，這樣才可以在國外展覽不會花很多錢，後來只剩下兩家，因為其他家的成本都控管不好，就只剩下兩家才留在這個聯盟裡，在這個時代除非家裡有開工廠，不然這個勞碌命真得很難生存，除非自己很有辦法彎下腰，就算把品牌賣給別人也不惜，因為我們的產品也就這樣少少的。臺灣人在遇到大格局的時候會被嚇到，人家老闆不會在問你造型，而是問你如何在一個大環境下你如何符合他們喜愛的口好呢？如何進入打進中國市場？未來要如何拼過那些擁有一大個工廠的富二代、富三代，在國外參展要如何的態度呢，別人才會給你更多的機會？ 1. 準時 (夠謙虛、守時、有責任感) 2. 將自己視為業務而非設計師 … 訂單如何寫，sales的採購邏輯單，這些都是在參展前就已經準備好的。多角化經營策略：憩作團隊養成=臺灣民藝事務所，體驗性行銷vs大人的療癒，微策展正在流行。在杭州的陶瓷展，連牙刷和吸塵器都可以賣，在這裡看到商機無限，發現就算在倫敦漂漂亮亮的辦展不能賺錢，還不如去很low的中國展賺很多的錢，要看到商機，華人文化的崛起是遲早的事情，臺灣人也是美感還是比中國人好的，我們在臺灣創業只能養活兩三個人，原因是因為我們不在市場內，而中國有的優勢是他們在市場內，我們要怎樣跳脫我們要不停的思考。 而今年的計畫是「憩作團隊養成=臺灣民藝事務所」，慢慢的不依靠補助，而是要走一個永續的計畫，更長遠得讓公司營運下去，一個商品一個筷子投資的至少要10萬開模，普遍的產品開發要20~30萬，以前老師不喜歡出風頭，也很不削主管，但是後來才發現主管這樣的工作室很難當的，不管是對上還是對下都是需要對他們負責的，要善用團隊，運用別人的手和別人的腦，在南部比在北部得到的資訊更原始，更多的靈感，從南部非常多的廟裡去做些改變，作更多的創作。 工藝家很多都是賺的錢比我們設計師多，訂單多到明年的，不要每次都覺得是我們設計師在幫助別人，反而是他們工藝家在幫助我們，「重拾遺失的寶物──憩作空間計畫」在臺南的一個老房子的工作室，把木工工藝家的圖騰拿來做產品，變得更有故事性。體驗性行銷vs大人的療癒：講白點就是DIY，用鐵片去製作一個燈，刺繡工藝轉換成商業模式，創新的月桃雲燈。微策展正在流型：天井的工作室，第一年：草程+憩作，第二年：做真正可以販售的商品模式，體驗性的行銷 (來喝茶)。13年以後，在誠品販賣銷售下降，因為這些東西是沒有生命的，東西太多了，所以後來就找了新的商業模式，與飯店合作，好好作展、設計師週，到了某一程度下，要學習脫離設計師得舒適圈，選擇去和商業模式去碰撞。與當代竹工藝對化的饗宴：藝手匠心。